El arte de la persuasión

Harris, Jason

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La auténtica persuasión se logra cultivando las relaciones personales y forjando hábitos que nutran el carácter, no empleando la manipulación, presionando a los demás o, directamente, engañándolos. Ése es el planteamiento de Jason Harris, CEO y fundador de Mekanism, una de las mayores y más creativas agencias de publicidad de Estados Unidos. En lugar de emplear las viejas tácticas que contemplan las relaciones sociales desde un punto de vista transaccional y de adoptar una mentalidad enfocada tan sólo en el beneficio individual a corto plazo, Harris apuesta por la empatía, la generosidad, la positividad y la autenticidad como herramientas para convencer. Si lo que quieres es intentar ganar un poco de notoriedad o de dinero fácil tratando de aprovechar una moda pasajera o vendiendo algo que tú mismo no comprarías, este libro no es para ti. Es lícito querer persuadir a los demás para que acepten nuestro punto de vista o para que compren nuestro producto, pero sólo desde la honestidad. Y si partimos de la honestidad, de nuestro genuino convencimiento de que tenemos algo bueno y auténtico que ofrecer, resultará mucho más sencillo ya no sólo convencer a los demás con argumentos lógicos y razonables, sino también conmoverlos, lograr que se den cuenta de que realmente creemos en lo que decimos y consideramos que deben ponerse de nuestra parte, que nuestro intento por convencerlos es un acto de sincera generosidad. A través de su propia experiencia, que va desde la participación en una campaña coordinada desde la Casa Blanca para erradicar las violaciones en los campus universitarios hasta el diseño y la producción de un anuncio de Pepsi para el descanso de la Super Bowl, y de historias de grandes creativos como Shep Gordon o Martin Puris, el fundador de Mekanism te explica cómo cultivar los hábitos y los rasgos de carácter que te harán naturalmente más persuasivo, y cómo mejorar o adquirir técnicas fundamentales para conectar con los demás como el storytelling.

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Sobre el traductor: Aliaga Muñoz, David

David Aliaga Muñoz (LHospitalet de Llobregat, 1989) es licenciado en Periodismo y postgrado en Periodismo Sociolaboral por la Universitat Autònoma de Barcelona. Ha colaborado con diversos medios de comunicación y publicaciones académicas. En su breve trayectoria investigadora ha situado el foco sobre los estudios literarios y la historia del periodismo en la década de 1930. Recientemente ha sido escogido como finalista del prestigioso certamen literario Energheia Europe España 2012 por su relato El pez muerto.

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Ficha Técnica

ISBN:: 978-84-9111-682-0
EAN:: 9788491116820
Editorial:: EDICIONES OBELISCO
Autor/a:: Harris, Jason
Traductor/a :: Aliaga Muñoz, David
Colección:: Éxito
Formato:: Tapa blanda o Bolsillo
País de publicación :: España
Idioma de publicación :: Castellano
Idioma original :: Inglés
Dimensiones:: 235 x 155 mm.
Peso:: 424 gramos
Nº páginas:: 280
Fecha publicación :: 01-03-2021
Materias:: Estudios de comunicación

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